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Lazada出手整頓低效商品，跨境賣家開始從拼數(shù)量轉(zhuǎn)向拼效率

Hom???發(fā)布時(shí)間：2026-05-26 16:31:48

　　過(guò)去幾年，不少跨境賣家習(xí)慣通過(guò)大量鋪貨獲取機(jī)會(huì)，一個(gè)店鋪上千個(gè)SKU并不罕見。只要產(chǎn)品數(shù)量足夠多，總會(huì)有產(chǎn)品跑出來(lái)。

　　但平臺(tái)規(guī)則正在發(fā)生變化，依靠海量上架碰運(yùn)氣的玩法，開始越來(lái)越難走通。

　　近日，Lazada跨境店發(fā)布商品運(yùn)營(yíng)優(yōu)化新規(guī)，對(duì)上架7至60天內(nèi)持續(xù)無(wú)銷量、無(wú)動(dòng)銷的商品進(jìn)行系統(tǒng)性清理。平臺(tái)將結(jié)合銷量、履約表現(xiàn)、商品質(zhì)量以及店鋪整體運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)篩選，把更多流量和資源傾向于表現(xiàn)更好的商品。

　　對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，這不僅是商品管理調(diào)整，更意味著店鋪運(yùn)營(yíng)邏輯正在改變。

　　01｜鋪貨時(shí)代開始出現(xiàn)變化

　　過(guò)去不少賣家做東南亞市場(chǎng)時(shí)，會(huì)同時(shí)上傳大量SKU，希望通過(guò)大范圍覆蓋提高出單概率。前期這種模式確實(shí)帶來(lái)了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但SKU數(shù)量不斷增加后，問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)。

　　部分商品長(zhǎng)期沒(méi)有曝光，沒(méi)有訂單，卻持續(xù)占用店鋪資源。大量低質(zhì)量商品混雜在店鋪中，還容易影響整體權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

　　此次Lazada對(duì)無(wú)動(dòng)銷商品進(jìn)行清理，釋放出的信號(hào)很明確：平臺(tái)更希望商家提高商品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率，而不是單純依賴數(shù)量擴(kuò)張。

　　02｜不同市場(chǎng)開始出現(xiàn)更明顯的差異化需求

　　此次規(guī)則調(diào)整中，平臺(tái)也給出了不同市場(chǎng)的發(fā)展方向。

　　像馬來(lái)西亞、新加坡等消費(fèi)能力較高的市場(chǎng)，更傾向高客單價(jià)、高品質(zhì)和具有品牌屬性的產(chǎn)品。而泰國(guó)、菲律賓以及越南等市場(chǎng)，則更強(qiáng)調(diào)豐富SKU和緊跟本地消費(fèi)趨勢(shì)。

　　這意味著跨境賣家不能再用一套產(chǎn)品打所有市場(chǎng)，而需要針對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，包括產(chǎn)品選擇、定價(jià)策略以及營(yíng)銷方式。

　　同樣一款產(chǎn)品，在不同市場(chǎng)的表現(xiàn)可能完全不同。

　　03｜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)背后，對(duì)供應(yīng)鏈提出更高要求

　　商品運(yùn)營(yíng)越來(lái)越精細(xì)，供應(yīng)鏈壓力也開始同步增加。

　　過(guò)去鋪貨模式下，大量產(chǎn)品提前備貨進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，而現(xiàn)在不少賣家開始嘗試小批量、多頻次測(cè)試產(chǎn)品。一旦某個(gè)SKU表現(xiàn)突出，再迅速補(bǔ)貨放量。

　　這種方式雖然降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，但也要求發(fā)貨速度和庫(kù)存管理能力更靈活。如果供應(yīng)鏈反應(yīng)速度跟不上，即便產(chǎn)品跑出來(lái)，也可能因?yàn)閿嘭涘e(cuò)失流量機(jī)會(huì)。

　　04｜云倉(cāng)一件代發(fā)正在成為不少賣家的選擇

　　對(duì)于SKU較多、需要快速測(cè)試產(chǎn)品的跨境賣家來(lái)說(shuō)，云倉(cāng)一件代發(fā)模式開始受到更多關(guān)注。

　　商品提前進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)后，可以根據(jù)訂單實(shí)時(shí)出庫(kù)，不需要賣家自己處理打包、發(fā)貨以及庫(kù)存管理等環(huán)節(jié)。對(duì)于需要不斷調(diào)整SKU結(jié)構(gòu)、篩選爆款產(chǎn)品的店鋪來(lái)說(shuō)，可以減少庫(kù)存積壓和人工操作壓力。

　　一些賣家反饋，以前上新幾十個(gè)SKU后，需要投入大量時(shí)間管理訂單和庫(kù)存變化。采用云倉(cāng)模式后，可以把更多精力放在選品和運(yùn)營(yíng)上。

　　市場(chǎng)越來(lái)越成熟時(shí)，真正拉開差距的通常不是誰(shuí)上架得更多，而是誰(shuí)跑得更快。

　　FAQ：

　　Lazada會(huì)清理哪些商品？

　　主要針對(duì)上架7至60天內(nèi)持續(xù)無(wú)銷量、無(wú)動(dòng)銷的商品進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化。

　　賣家應(yīng)該如何避免商品被清理？

　　優(yōu)化標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞，參與營(yíng)銷活動(dòng)并提升商品曝光和轉(zhuǎn)化率。

　　云倉(cāng)一件代發(fā)適合哪些賣家？

　　SKU數(shù)量較多、需要測(cè)試新品或希望降低庫(kù)存壓力的跨境賣家更適合使用。

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