蔣文鋒???發布時間：2026-07-20 09:44:29
如果你的俄羅斯市場主要依賴Ozon，這次平臺調整值得盡快關注。
Ozon宣布，自8月28日起將同步調整傭金和物流收費標準，其中300盧布以下商品受到的影響最明顯。利潤本就不高的低客單商品，后續經營壓力還會繼續增加。
一、平臺正在引導賣家向FBO模式轉移
此次傭金調整中，FBS模式變化最大。
售價100盧布以內以及101至300盧布區間的商品，傭金分別提升至20%和26%。相比之下，FBO模式同價位商品暫未同步調整，平臺鼓勵賣家提前備貨入倉的意圖已經十分明顯。
售價超過300盧布的商品，FBO傭金也有不同程度上調，只是整體影響沒有低價商品那么明顯。
二、物流成本上漲更加明顯
真正拉開成本差距的，其實還是物流。
此次調整后，莫斯科發出的10至11升商品配送費用整體上漲，距離越遠，漲幅越高。遠東地區部分線路配送費用上漲超過兩倍，克拉斯諾亞爾斯克、新西伯利亞等地區也出現超過100%的漲幅。
調整后同樣一件商品，如果仍采用過去的定價策略，偏遠地區訂單利潤可能被物流費用直接吞掉。
三、9月還有兩項費用調整
除了8月底的新費率，平臺還公布了9月的新安排。
9月1日起，快遞員出車費用下降，FBS自提處理費用取消，9月12日起，大件商品免費倉儲政策結束，平臺將從入倉第一天開始按體積收取倉儲費用。
賣家如果庫存周轉較慢，大件商品后續倉儲支出也會增加。
四、俄羅斯賣家可以提前做好這些準備
面對這輪調整，第一步建議重新核算300盧布以下商品利潤，確認哪些SKU還有繼續銷售的空間。
如果銷量穩定，可以評估轉入FBO模式，通過平臺倉儲降低配送成本，針對遠東等高運費地區，則可以重新劃分配送區域或調整銷售價格，減少低利潤訂單。
俄羅斯市場依然保持不錯的消費需求，但平臺運營已經進入精細化階段。從產品定價、庫存周轉，到物流方案選擇，每一個環節都會直接影響利潤表現。
提前規劃頭程運輸、合理利用海外倉及穩定的俄羅斯專線渠道，不僅能降低整體履約成本，也能在旺季來臨前保持更穩定的發貨節奏。
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