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解答：亞馬遜廣告銷售費用如何降低?

李俊松???發(fā)布時間：2020-08-19 18:06:40

　　解答：亞馬遜廣告銷售費用如何降低?廣告銷售，通常占據(jù)著店鋪運營費用的很大一部分。為降低運營成本，減少獲客成本，達到最大的廣告效果，賣家們都愿意花費精力進行優(yōu)化。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2018年全年亞馬遜的廣告費用就超過了45億美元。

　　其實不管做亞馬遜還是其他跨境電商平臺，想要產(chǎn)品爆單都離不開站內廣告的推廣，特別是剛進入亞馬遜的新手賣家，是非常依賴廣告推廣的。那么今天我們來聊一聊，如何操作才能降低亞馬遜廣告銷售費用，幫助賣家以最低成本達到最大效果。
 

　　解答：亞馬遜廣告銷售費用如何降低?

　　1、關于ACOS的了解

　　ACOS，是指廣告支出與目標銷售額的比率，通常占比越小賣家的廣告支出作用就越大，反之，占比越大意味著廣告支出作用較小，利潤率較低。因此，是否降低了廣告銷售費用，我們可以通過ACOS指標來衡量。
 

　　2、關乎CPC的了解

　　CPC，是廣告中的專業(yè)術語，指標含義為單次點擊成本。亞馬遜官方會針對每個關鍵詞給出出價范圍，但是想要節(jié)省廣告銷售費用，我們必須要根據(jù)自己的預算，設定每個關鍵詞及關鍵詞的價格。例如，某關鍵詞的降價范圍在0.5美元到1美元，出價1美元肯定能贏得排名，但是整體成本短時間內會劇增。
 

　　而選擇了0.5美元，雖然廣告成本比較低，但是產(chǎn)品可能不會被亞馬遜展示、曝光，起不到廣告推廣的作用。因此，我們需要不斷調整CPC價格，爭取到以最低的價格，獲得有效的產(chǎn)品曝光。
 

　　3、廣告活動管理

　　另外，我們通過對廣告活動的管理，也能降低廣告銷售費用。當一個產(chǎn)品進行廣告推廣的時候，我們可以監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)中關鍵詞的表現(xiàn)，觀察其中規(guī)律，調整推廣方向、設置，將降低廣告支出。光觀察不夠，我們還需根據(jù)我們觀察到的數(shù)據(jù)進行測試，用少量的金額測試，覺得可行后再加大資金實踐。
 

　　4、優(yōu)化關鍵詞

　　如何優(yōu)化關鍵詞?其中規(guī)則很簡單。通過前期的產(chǎn)品廣告，我們能積累一些數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)中，我們可以發(fā)現(xiàn)那些一些關鍵詞能夠帶來較多有效流量，一些關鍵詞則帶來的是較多的無效流量。那么我們可以不斷調整，將哪些有效流量多的關鍵詞作為主要關鍵詞，不斷更新、不斷優(yōu)化，提高關鍵詞的效果，降低ACOS指標數(shù)據(jù)。
 

　　5、不同關鍵詞分別出價

　　關鍵詞可分為廣義關鍵詞、精確關鍵詞，廣義關鍵詞受眾范圍廣、獲取流量多，但是流量不夠精確，會有很多無效流量。精確關鍵詞比較精確，能夠找到符合商品對應的消費人群，但是單價高、流量較少。我們可以對廣義關鍵詞、精確關鍵詞分別設置出價，廣義關鍵詞出價可以較低，精確關鍵詞可以相對出價較高。
 

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