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跨境賣(mài)家:影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素有哪些?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-09-15 17:25:27

　　跨境賣(mài)家：影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素有哪些?不管是做國(guó)內(nèi)電商還是做跨境電商，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心因素只有三點(diǎn)，分別為產(chǎn)品、流量與轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品，主要是選品方面，選對(duì)產(chǎn)品就能贏得消費(fèi)者的關(guān)注、制定合理的價(jià)格，能夠促使消費(fèi)者下單。

　　當(dāng)然，有時(shí)候選對(duì)產(chǎn)品單量不一定多，因?yàn)槠脚_(tái)給的自然流量會(huì)比較有限。因此，我們還需要主動(dòng)去提升產(chǎn)品的流量，提高產(chǎn)品的瀏覽量與單量。消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品之后，還會(huì)通過(guò)價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、物流等方面，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，如何提升轉(zhuǎn)化率也是重中之重。
 

　　一、關(guān)于產(chǎn)品的選品問(wèn)題

　　在電商運(yùn)營(yíng)中，選品時(shí)其中的核心環(huán)節(jié)，很大程度上影響著未來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，因此非常重要。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資金、沒(méi)資源的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇“copy”產(chǎn)品會(huì)是最合適的選擇。但是千萬(wàn)不要依賴這種方式，因?yàn)镃OPY產(chǎn)品模式是很難長(zhǎng)久的，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)。
 

　　選品，最終還是要有自己的思路，形成自己的選品方式、風(fēng)格，才能在市場(chǎng)上贏得一席之地。建議大家多關(guān)注平臺(tái)數(shù)據(jù)、第三方選品數(shù)據(jù)、潮流周刊/雜志，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爆款，來(lái)提升自己的選品體驗(yàn)。
 

　　二、關(guān)于流量的問(wèn)題

　　選品解決之后，下一步就是流量問(wèn)題。流量主要?jiǎng)澐譃槊赓M(fèi)流量、付費(fèi)流量，免費(fèi)流量就是通過(guò)提升產(chǎn)品排名獲得的自然流量。付費(fèi)流量，通過(guò)付費(fèi)廣告來(lái)為產(chǎn)品、店鋪提升流量。一般來(lái)說(shuō)，免費(fèi)流量見(jiàn)效是比較慢的，需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)。付費(fèi)流量雖然見(jiàn)效快，但是成本會(huì)比較高，產(chǎn)品甚至不一定會(huì)盈利。
 

　　因此，賣(mài)家需要根據(jù)不同物流渠道的特點(diǎn)，搭配使用。例如新品前期的時(shí)候沒(méi)有流量，可以通過(guò)付費(fèi)廣告獲得曝光，提升產(chǎn)品的排名與銷(xiāo)量，進(jìn)而形成一個(gè)正循環(huán)，提高產(chǎn)品的權(quán)重。
 

　　三、關(guān)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題

　　產(chǎn)品也有了，流量也有了，就看轉(zhuǎn)化率了。前兩步做好還不夠，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有提升上去，產(chǎn)品銷(xiāo)量依舊難以提升。那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?如何提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品評(píng)論這五個(gè)方面，通過(guò)優(yōu)化這五個(gè)方面的信息，賣(mài)家就能提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
 

　　產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)比同行市場(chǎng)定價(jià)、消費(fèi)者偏好，制定合理的價(jià)格。產(chǎn)品描述，提升產(chǎn)品信息、解決消費(fèi)者的通電。關(guān)鍵詞，準(zhǔn)確、清晰，確保目標(biāo)客戶能準(zhǔn)確找到。產(chǎn)品圖片，簡(jiǎn)單、清晰、細(xì)節(jié)展示到位。產(chǎn)品評(píng)論，增加好評(píng)、減少差評(píng)即可。
 

　　四、店鋪沒(méi)有出單的常見(jiàn)情況

　　1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大，產(chǎn)品難以獲得較好的排名，自然流量小。或者，產(chǎn)品無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者更愿意選擇性價(jià)比更高的同行產(chǎn)品。
 

　　2、流量沒(méi)有引進(jìn)來(lái)

　　產(chǎn)品沒(méi)出單，可能是流量沒(méi)有引進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致瀏覽量少、出單量小。
 

　　3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低

　　最后一個(gè)原因，可能是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，優(yōu)化產(chǎn)品listing即可。
 

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