蔣文鋒???發布時間：2026-07-10 09:31:21
不少賣家一直把美國、歐洲作為主要市場，卻忽略了巴西這個增長速度很快的跨境電商市場。
DHL最新發布的跨境電商報告顯示，82%的巴西跨境買家購買過中國商品，這一比例僅次于泰國和馬來西亞，中國已經成為巴西買家最主要的海外商品來源之一。
一、中國商品為什么在巴西賣得好
價格依然是買家下單最直接的原因，占比達到62%。
除了價格優勢，還有42%的買家表示，本地市場找不到同類型商品，這也給不少跨境賣家帶來了機會。
電子產品配件、家居用品、小家電、美妝個護以及汽車用品等品類，在巴西市場一直保持著不錯的需求。
真正能夠打動買家的不只是低價，而是能夠提供本地市場缺少的產品。
二、TikTok正在成為新的成交入口
報告中還有一項數據：69%的買家會通過TikTok了解跨境商品，Instagram和Facebook緊隨其后。越來越多買家是在刷短視頻時產生購買興趣，而不是主動去平臺搜索商品。
不少賣家已經開始將短視頻內容、本地達人合作和葡萄牙語運營結合起來，讓商品曝光更加自然。相比單純依賴站內廣告，這種方式更容易積累長期流量，也有助于提高品牌認知度。
三、影響成交的往往不是商品，而是費用
雖然巴西買家愿意購買中國商品，但報告也指出，關稅和物流費用依舊是影響成交的主要因素。
數據中有79%的買家曾因為包裹到達后需要額外支付費用而直接放棄簽收。這不僅影響訂單完成率，也會增加退件和物流成本。
賣家在商品頁面提前展示預計稅費、運費以及配送方式，讓買家提前了解整體支出，比后期解釋更加有效。
四、布局巴西市場，物流方案也要同步升級
巴西市場還有較大的增長空間，但稅務政策和物流流程也在不斷調整。像Remessa Conforme等稅務合規要求，已經成為不少賣家必須了解的一部分。
從中國發貨到巴西，建議根據產品價值、重量和銷售模式選擇合適的國際物流方案，提前確認清關模式、稅費承擔方式以及末端派送服務。
能夠提供穩定時效、稅費透明、物流軌跡完整的渠道，不僅有助于降低棄單率，也能提升買家購物體驗。
真正拉開賣家差距的，已經不只是產品本身，而是從商品展示、稅務合規到國際物流交付的整個購物體驗。誰能把這些細節做好，誰就更有機會在巴西市場獲得持續增長。
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